1月17日下午，江苏森萱医药股份有限公司全体销售人员齐聚公司21楼会议室召开销售年度总结分析会。精华制药集团常务副总经理、江苏森萱董事长吴玉祥出席了本次会议。

根据会议议程，副总经理姜春娟首先对公司2022年的销售情况做了分析，向公司领导汇报了森萱医药22年的销售业绩完成情况和23年度各子公司的销售计划，最后对2023年的森萱医药销售工作提出“稳定、调整、拓展”的六字要求。姜总指出，销售团队要稳定现有市场与客户，要进一步调整亏损边缘产品非法规市场的价格体系，要继续保持开发新客户、新市场的热情，多接近市场与客户，多收集有效信息，为公司后期发展打好基础。

随后两位销售总监童军和王素萍分别就各自分管的业务板块，从自营、外贸和内销三个方面对年度销售完成情况及国际市场客户情况向公司领导做了汇报，对市场情况进行了分析。每位业务人员也都对自已2022年工作作了个简短总结以及对2023年工作畅谈了自己的想法。

会议过程中，公司副总经理姜春娟宣读了公司四季度销售中产生的月度和季度销售冠军名单，公司领导分别给销售冠军进行嘉奖、合影。同时对全体销售人员提出了希望和要求，保持销售热情，合规销售，始终将公司利益摆在首位，紧紧围绕销售目标，为公司的可持续高质量发展努力开拓创新。会议的第四个议程，公司副总经理姜春娟与两位销售总监签署了2023年度销售绩效考核协议。

最后，精华制药集团常务副总经理、江苏森萱董事长吴玉祥对会议做了总结致词。吴董事长首先对2022年度的超额销售任务，销售收入和净利润双创历史新高表示了肯定，对大家的辛勤付出表示感谢。同时指出2023年要聚焦营销发力，以最大的动力保障发展的加速度。其次，继续深化营销改革，进一步调动销售人员积极性。进一步明确营销的“火车头”作用，在做好稳定产品市场维护的同时，针对千变万化的市场行情，要千方百计开拓市场。持续关注苯巴比妥、氟尿嘧啶、利托那韦中间体、二氧六环等重点产品的市场动态，主动靠前站位，稳定主要客户，抢占原有市场份额，了解竞争对手动态，及时制定出切实可行的应对策略；全面整合销售资源，定期召开销售例会，最大程度的做到“实打实，背靠背，手拉手”，在销售增量上找亮点，确保2023年在国内外市场取得重大突破。确保打赢“营销龙头”的“阵地战”。2023年任务艰巨，我们所有人员要围绕目标，早谋划、早布局、早落实，开局就是冲刺，确保1月份开门红及完成全年目标任务。